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天下秀李檬:我们是新媒体营销生态中的“支付宝”
2016-05-10 15:51:45

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科技媒体虎嗅拟挂牌新三板,“冷笑话精选”等大号的母公司飞博共创也在冲刺新三板,同时,越来越多的自媒体开始与资本展开合作,餐饮公众号“餐饮老板内参”完成2000万元Pre-A轮融资;“关爱八卦成长协会”完成了A轮融资;文化类公号“十点读书”获得300万元天使投资……轻装上阵的自媒体,成了不管是新兴的APP,还是老牌的互联网公司眼中的香饽饽,有人将2015年称之为自媒体价值爆发元年。

 

是什么成就了自媒体的高冷?新兴自媒体如何获得迅速成长?企业如何同自媒体收获双赢?自媒体如何实现自身价值的商业转化……这些对于大众而言如同布幕掩藏的秘密,随着日前北京天下秀CEO李檬的详细解读,而公之于众。

 

去中心化下的价值凸现

自媒体作为媒体去中心化的产物,在博客时代就已经形成,随着微博、微信等社交平台的发展,自媒体的队伍在不断壮大,其在社交网络中的影响力也日趋强大。现在,微博月活数量达2.12亿,约为微信的三分之一,而分布其中的,各个行业自媒体的声音,通过联动效应,甚至可以触达每一个用户。公众对其价值的认可和关注,自然不言而喻。目前,微信中的自媒体公众号发布文章的标价动辄上万,微博中的大号直发文章也达到了几千元。

 

除了微博、微信这两个国内具有代表性的平台,优酷、秒拍、腾讯视频类视频平台,以及YY、360、陌陌、今日头条、百度百家等都开始挖掘自身的自媒体内容输出潜力。优酷当中Top5的内容生产者月收入均超过20万,NO.1收入可达50万+,即使是单个视频Top5也可以达到月收入5万+。

 

针对这种形势,李檬分析称:“在去中心化影响下,传统媒体在这个社交时代,正在逐渐被边缘化,现在企业更愿意选择在社交网络,进行品牌或产品的推广,自媒体作为拥有影响众多粉丝的传播节点,必然会成为最佳的选择。中国拥有数千亿元的广告市场,中国工商总局广告司司长张国华,近日在中国国际广告节中说,最晚在后年,中国互联网广告的营收,将等同于传统广告营收的总和,水涨船高,自媒体在未来拥有的媒体升值可以想见,这也是为何诸多互联网企业争夺自媒体资源的根本原因。”

 

自媒体怎么赚钱?

据了解,目前自媒体实现自我价值变现的主流方式有三种:广告变现、内容变现、反向C2B。针对这三种模式,李檬给出了自己的解读。

 

现在,广告变现是自媒体最主要的变现方式,可以分为两种,一种为自媒体生产或转发带有广告性质的内容,另一种则是在其生产内容的展示界面中,由平台方植入硬广,自媒体从中参与分成。在天下秀的签约自媒体中,年收入高者可达1000万+,目前优酷公示的收入排名第一者——暴走漫画,月收入可达53.2万,仅优酷一个平台,就可以凭借广告分成达到年收入600万+。

 

至于内容变现,主要分为文章打赏和付费阅读两种。到目前为止,最高的打赏金额是103万,付费阅读作者最高者得收入是374万。

 

最后一种反向C2B,则是在对自媒体生产内容,以及粉丝特征进行细致分析的前提下,通过自媒体推送符合其自身特点的定制化电商产品,自媒体在推动产品销量的同时,自己可以获得一定收入。

 

自媒体变现痛点

尽管自媒体成为互联网的宠儿,拥有非常高的社交影响力,但是除了金字塔顶端的自媒体,影响力较弱,数量众多的自媒体难以实现自身价值的变现,同时企业在宣传推广上,也很难找到匹配的自媒体进行对接,即使能够对接,但信任问题为双方设置了不小的障碍。

 

痛点及需求成就市场价值,李檬作为新媒体营销奠基人,在博客时代就意识到了媒体的去中心化潜藏的价值,并围绕自媒体的社交价值成立新媒体营销公司——天下秀,自主研发原生广告平台WEIQ,专门服务广告主和自媒体的对接工作,同时,围绕新媒体营销生态,开发了专门服务自媒体,为其内容进行推广引流的休闲资讯分享应用——遛达。目前,拥有30万+的优质自媒体资源,在社交媒体上,可以触达超过5亿的互联网用户。已经为超过200家的品牌广告主,以及30000+的中小企业电商提供量身定制的精准营销服务。

 

李檬称:“天下秀不仅服务广告主,为了更好地实现自媒体价值变现,我们将服务自媒体的工作进行了深耕。为了保障自媒体的价值变现,天下秀为签约自媒体实施了提前付款的合作战略,只要自媒体同意合作意向,就可以获得任务酬劳,而非提供服务后才劳有所得。事实上,天下秀充当了新媒体营销生态中的支付宝,将整个流程中的危机,独揽到自己身上。”

 

新晋自媒体成长关键

目前,无论是微博还是微信,入驻其平台的自媒体均达数十万之众,由于自媒体经营的先期优势,占有了平台中的绝大部分流量,给新晋者带来很大的压力。然而,新进入的自媒体并非完全没有机会,李檬说:“尽管现在老牌自媒体掌控着绝大多数的平台流量,但是整个新媒体的环境正在发生变化,老牌自媒体并不能一直处于主导地位,新加入者也有自己的发展机遇。在内容为王的今天,只有生产优质内容,才能不断产生影响力。第一梯队自媒体中,有着杰出的内容生产者,比如吴晓波频道、万能的大熊、互联网信徒王冠雄等,通过对自身领域的不断探索、研究,能够生产出高质量的内容,其影响力自然不断扩大。而一些内容搬运工,尽管有着先期优势,但随着自媒体生态的不断完善,他们在将来的生存空间将越来越小。所以,新加入的自媒体,可以通过不断生产优质内容,不断扩大自身影响力,在达到某一量级后,生长速度会呈加速度式提升。

 

与此同时,互联网为自媒体提供的平台数量、范畴正在不断扩大,微博、微信之外,优酷、YY、秒拍、今日头条等平台皆可归入自媒体平台。对于正在做自媒体或有做自媒体想法的创业者,新的平台会提供新的机遇,更容易抢占先机,在老牌自媒体平台之外,选择新平台不失为一个明智的选择。”