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聚焦新媒体营销,撬动美妆行业新增长

2017-09-12 10:52:39

消费理念的升级和品质化生活的追求,提升了人们对美的认知,也激发出美妆行业的发展潜力,从2013年的902亿元到2017年的2903亿元,中国美妆行业交易规模迅猛增长,成为这个美好时代的最佳代言。社交、电商、网红、KOL、内容等关键词,不仅见证新媒体的发展成果,也成就了美妆行业的商业繁荣。而作为中国最大的以社交营销为核心的IMS新媒体商业集团,通过构建品牌服务、新媒体营销、网红经济、自媒体价值排行及版权经济管理的完整体系,打造新媒体商业的良好生态,助力美妆垂直行业的持续发展。


身处新媒体发展浪潮,面临着瞬息万变的商业环境,蓬勃发展的美妆行业背后,隐藏着怎样的机遇与挑战?2017年9月8日,由IMS新媒体商业集团主办,克劳锐、OnlyLady联合主办的“2017IMS美妆新媒体营销大会—新零售、新媒体、新营销”在时尚之都—上海启幕,IMS新媒体集团创始人兼CEO李檬、克劳锐CEO张宇彤、OnlyLady副总裁叶以婷、天猫美妆洗护总经理古迈、微博客户运营总经理李亮和微博电商、直播与时尚事业部总经理余双、丽人丽妆营销副总裁汪华、IMS新媒体商业集团WEIQ社交大数据平台总经理邵磊、IMS集团品牌营销事业部总经理王翔、知名美妆专家喵爷-吴淼、全能造型师王禹童、时尚生活博主手边巴黎等近500位来自平台方、品牌广告主、公关公司、MCN、美妆自媒体及媒体等行业权威人士及精英齐聚一堂,分享经验、碰撞观点、探讨趋势,共赏美妆盛事。


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一、新零售开启美妆品牌营销新战场


2017年,在社交平台的发展和推动、粉丝和用户下沉等因素的共同推动下,新媒体营销迎来更趋垂直化的发展趋势。对中国的美妆行业来说,它们不仅依靠新媒体红利爆发出巨大的商业价值,同时也见证着中国美妆行业新零售、新营销的创新实践。


什么是新零售?新零售是消费方式逆向牵引生产变革,实现了人人销售的特点。在这个用户主导、内容助力的营销背景下,新零售形态和零售新技术的应用、愈见成熟的网红电商体系、多样化的内容获取渠道,让美妆在商业实战的发展势头更加强劲。而基于美妆垂直行业的自媒体,也充分发挥出网红KOL+品牌的高效价值。


如IMS新媒体集团创始人兼CEO李檬所说,“新零售”模式下,美妆品牌营销突破传统零售的模式,品牌主和自媒体在这样的新媒体营销模式下达到共赢,消费者也有了更加丰富和定制化的选择,真正有效起到流量的引导,开启美妆营销的新战场。


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IMS新媒体商业集团CEO 李檬


二、新媒体助力美妆品牌营销黄金时代


新媒体营销的魔力到底有多大?雅诗兰黛与杨幂联合推出#十里桃花妆#话题推广,116万+的转发,83层级星粉主动参与,将明星大IP的新媒体营销价值发挥的淋漓尽致。


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WEIQ社交大数据平台总经理 邵磊

事实上,美妆行业的良好发展得益于新媒体时代明星效应和网红产业的助力,网红成了流量、社交与品牌之间的重要对接人,并贡献许多优质而丰富的美妆内容。


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天猫美妆洗护总经理 古迈


同时,在新媒体营销时代,美妆品牌营销的成功也得益于内容营销的全力助攻,优质的内容帮助品牌吸引优质流量与用户,无论是优质明星IP,还是基于短视频的内容创新,亦或是跨平台的内容合作,正是基于“新媒体+新营销”组合,无数美妆从业者撬动了美妆行业新增长。



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微博电商、直播与时尚事业部总经理 余双

 

三、KOL大时代洞察美妆营销新趋势


这是最好的时代,新型的零售模式,强大的新媒体资源,推动着美妆营销在破与立中谋求更强大的发展活力。泛时尚美妆生态系统、全场景布局的建立和新零售模型的建立,也开启了美妆营销的新时代。

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微博客户运营总经理 李亮


对于2017年,美妆品牌销售阵地、传播模式正在改变,线上渠道的爆发,催生了美妆KOL营销的崛起。克劳锐CEO张宇彤认为,KOL大时代的到来对美妆营销具有重要意义,由于美妆KOL的原创内容和垂直社交的受关注程度,他们凭借自身极强的号召力、影响力和公信力,对消费者购买决策和品牌选择产生着重大影响


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克劳锐CEO 张宇彤


事实上,无论是明星和垂直大V,还是以小搏大的尾部KOL,他们逐渐主导着美妆的营销趋势,明星与时尚博主跨界组合、电商与社交平台共同发力,这些最佳的营销组合形式造就了美妆人群霸屏的趋势,也成功的吸引到品牌主的目光。


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丽人丽妆营销副总裁 汪华


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OnlyLady副总裁 叶以婷


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IMS新媒体营销事业部总经理 王翔

全能造型师@Tommy王禹童 

知名美妆专家@喵爷-吴淼 

时尚生活博主@手边巴黎urruolan


总之,“新零售+新媒体”成就营销新时代,尽管美妆品牌的营销阵地和方式在不断的更新,唯一不变的是关注美妆趋势与发展,感受美妆魅力的人。“2017IMS美妆新媒体营销大会——新零售、新媒体、新营销”美妆新媒体营销峰会成功举办,这是一场为美而战的巅峰盛会,此次品牌活动的影响力不仅辐射江浙沪乃至全国美妆市场,而且前沿的趋势探讨必将引领中国美妆行业未来的发展潮流。美妆不得,让我们一起关注新零售、新媒体、新营销趋势,期待美妆的下一个美好的时代。


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