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IMS解读:广告打得好,不如社媒营销做的好

2017-06-07 09:29:56

五一小长假刚刚结束各大品牌营销战役的硝烟也还没有散去在这个移动社交的时代社交媒体营销在品牌宣传中的比例越来越大,而“得粉丝者得天下”的说法,也充分说明了社交媒体对于企业宣传的重要性。专注于社会化营销大数据IMS新媒体商业集团CEO李檬表示:就拿刚过去的五一小长假来说,各大品牌在这场营销战役上的较量可以说是不遗余力,当然,无论是从品牌曝光、流量引入还是流量转换来说,这两年一直处于上升趋势的社交平台也的确为各个企业和品牌交出了一份满意的答卷。

 

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多产品、多品牌加入社交营销大战


如今的社交营销市场,可以说是百家争鸣百花齐放,无论是因为追热点而成为热点的杜蕾斯,还是集专业与卖萌于一身的蓝V联盟,每个品牌都在想方设法通过社交媒体与消费者和粉丝之间建立联系。


借势传播是社交媒体典型特点之一,在刚过去的五一劳动节期间,各大品牌就纷纷借势劳动节进行了一场社媒营销的狂欢派对。在#一句话证明你是劳模#话题下,杜蕾斯、美的电饭煲、宝马、格力空调、美团外卖等上百家企业参与了这场话题营销,都市丽人文胸的“扶贫工作,两手都要抓”被网友评为最佳热点借势文案。而由随手拍APP发起的#五一这样过#话题,阅读量则达到4378万,讨论人数超过10万。社交媒体上这样的借势传播案例,多次引起网友的关注与讨论。


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选择在五一档上映的电影《春娇救志明》更是凭借社交媒体迅速扩大声量该电影的社媒营销很简单,只是放出一张张海报,记录张志明与余春娇的昔日对白,勾起大众回忆……仅上映两天该电影票房就突破6800万,其台词和情节更是一度刷爆朋友圈,引发情感讨论,成为五一期间朋友圈最常见的热点话题之一。


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由此可见,社交媒体凭借非比寻常的流量转换速度,已经成为各个产品和品牌营销环节中不可或缺的一部分,无论是新品发布还是市场开拓,社交媒体都已成为各大品牌市场营销的重要战场。IMS新媒体商业集团创始人李檬表示:“IMS正是利用了社交媒体这一强大的优势,充分发挥社会化传播创意形式和手段,将品牌营销理论与新媒体传播特点进行有效结合,才能帮助合作伙伴提升品牌知名度、关注度,引导用户加深与品牌的关联。”


IMS新媒体商业集团2009年就开始着手于社会化营销推广以中粮集团为例通过与IMS新媒体商业集团合作,用8年时间让原本严肃刻板的央企形象,变得善解人意。2016年,中粮集团荣获国资委2016年度中央企业最具影响力新媒体账号。此外,IMS新媒体商业集团为中粮策划的“晒空碗”微公益活动,六年里不断持续更新参与方式及传播内容,不仅为中粮树立了良好的领导品牌的企业形象,让“节约爱粮”理念深入到世界每一个角落,更帮助中粮与消费者之间建立了良好的沟通和互动关系,如今,“晒空碗”微公益活动传播覆盖人群已超过7000万人。


建立品牌形象、增加品牌曝光度,从而加强品牌与消费者之间的粘性联系,再通过消费者的口碑传播进一步提升品牌形象,这就是社媒营销为品牌所带来的一系列良性循环。


社交营销已纳入企业营销“规范流程”


通过调研发现,60%以上的企业或品牌已经为社交网络营销设立专门的团队,其中超过八成的品牌经理表示会为社交营销指派专门人员进行社交网络营销的多手段“出击”,以期将社交营销成果最大化。可以说社交营销几乎成为每个企业营销必走的“规范流程”


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对此,IMS新媒体商业集团创始人李檬认为:“现在企业更愿意选择在社交网络进行品牌或产品的推广,自媒体作为拥有影响众多粉丝的传播节点,必然会成为最佳的选择。自媒体微博月活数量达2.12亿,而微信的月活跃量为微博的3倍之多,因此各个平台、各个行业自媒体的声音通过联动效应,可以触达每一个用户。公众对其价值的认可和关注,自然不言而喻。中国工商总局广告司司长张国华,近日在中国国际广告节中说,最晚在后年,中国互联网广告的营收,将等同于传统广告营收的总和,自媒体在未来拥有的媒体升值显而易见,这也是诸多互联网企业争夺自媒体资源的根本原因。鉴于自媒体本身所带来的影响力和曝光量,各大企业转战社交营销甚至将社交媒体作为企业营销的主场地,也在情理之中”。


广告打得好不如社媒营销做得好


面对数字时代营销新环境及80s~90s新兴消费者,企业也发现传统营销手段越来越难以奏效,传统广告和社媒营销上的投入比重逐渐发生变化,宝洁就在2017的市场规划中明确表示,要不断降低广告制作费用,并采用“开放式广告承包”(Open-sourcing)和整合制作(Pooling production)的形式,而IMS作为目前中国最大的以社交营销为核心的新媒体商业集团,依然继续作为宝洁的长期合作方。


虽然各个企业都明确知道社交营销的重要性,但是,到底如何做好社交营销?是目前企业所面临的最大问题。


对此,IMS集团李檬表示:“社交营销,首先离不开内容策划和领袖推荐。” 李檬认为,“无论是社交媒体的日常更新,还是某次活动或者事件策划,这些都属于内容策划范畴,而如果想要让你的内容以最快最具影响力的方式传播出去,意见领袖是必不可少的传播渠道”。“我们每天获取的信息太多了,公众人物的推荐,可以有效帮我们过滤掉一部分无用的信息,因为他的影响力大,提供的信息一定有所不同或者具有某种代表性,这也是意见领袖拥有众多粉丝的根本原因”。当然,内容和意见领袖的选取主要取决于企业策略和品牌调性,“内容和大V决定了企业社交媒体的基调,也在某种程度上树立了企业形象,因此在内容策划和意见领袖这两方面的选择上,一定要跟品牌调性匹配。基本上,内容方向和意见领袖选对了,企业的社交媒体营销就可以说是成功了一半。”


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以新百伦为例,新百伦跑鞋以时尚、年轻、活力作为品牌理念,主打80、90等年轻消费群体,根究品牌发展战略及阶段性推广目标, IMS 作为New Balance中国区唯一的社交营销合作伙伴,为新百伦策划了 “跑向爱”、 “574三原色产品积分任务”以及 “致未来的我”等一系列线上线下活动,其中“跑向爱”在没有调动资源的情况下实现8万用户的参与,依靠活动内容成功实现品牌曝光。当然,在后续一系列传播过程中,事件发酵离不开自媒体的推广。在内容策划和意见领袖的双重助力下,新百伦(中国)已连续三年成为社交媒体上慢跑品类最活跃品牌之一,而新百伦也取得了在三年时间里年销售额达到3位数增长的成绩。


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当然,随着社交媒体营销价值的不断凸显,越来越多的品牌和企业会在社交网络营销方面投入更大的时间与成本。从目前各家的营销战略布局情况来看,社交媒体未来将有极大可能性作为企业品牌和市场营销的主阵地。而作为目前中国最大的以社交营销为核心的新媒体商业集团,IMS必将在社交营销领域内,为企业和品牌提供更多的营销价值。