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​IMS李檬:未来十年,网红经济市场将达到万亿规模

2016-09-01 11:41:30

6月27日,TechCrunch 2016 国际创新峰会在上海隆重举行,本届峰会汇聚国内外顶尖的互联网领军人物和创新先锋,为创业者带来最前沿的创新动态和最实用的创新经验。IMS新媒体商业集团CEO李檬受邀参加并在“网红平台粉丝经济是创新还是泡沫”分论坛上参与对话。

 

Q:网红这个词的出现或者说像以前的精神领袖KOL,最初是没有跟经济这个词挂上勾,而现在越来越多的人在说网红经济或者粉丝经济,对这个变化,您是怎么看的?

   

李檬网红在最初跟粉丝的互动其实是一个情感的交流,并没有产生很好的经济变现。大概在三年前,越来越多的网红开始通过一些经济手段实现变现,主要的驱动力是一些平台逐渐的完善,形成了非常好的系统,使得网红间的经济交易时效加快。到目前为止,网红的主要变现方式有三种,一种是电商模式,比如说在网上我有自己独特的生活方式,从而吸引了很多的粉丝,粉丝可以通过购买我推荐的商品获得收入。第二种是直播模式,这种是近年来比较火爆的, 即通过直播秀自己的生活方式,使很多粉丝打赏付费从而获得收益。第三种是自媒体模式,像万能的大熊这类,他们对此行业有自己的见解并拥有一定的影响力,从而能够产生更多的广告变现。


因此近两三年来,由于网红和粉丝之间的这样的相互驱动,使得行业经济交易量快速的上升,未来可能会扩大到两千亿甚至更多的商业规模,现在越来越多的人把网红和经济联系到一起,我相信这也是非常重要的趋势。

       

Q:有人说,网红的生命周期很短暂,拿papi酱来说,她的目的是变现还是长期培养?想问一下,网红经济怎么才能持续变现,持续盈利?

   

李檬这是一个比较好的问题,首先声明一点,就papi酱来说在自媒体网红变现领域并不是挣钱最多的,与我们合作很多的自媒体每年的收入都超过papi酱很多倍,而papi酱之所以被大家所关注是因为被炒成了热点的话题,而papi酱代表的是一大类的人。再说到生命周期的问题,其实我认为任何一个新的行业出现的时候,人们对其悲观的预期要大于对其他盈利的预期,我们回想当年淘宝电器刚起来的时候,很多人都在质疑,看它烧钱能烧多久;比如滴滴刚兴起时候也引来了很多人质疑,papi酱于现在来说代表的是比较弱的自媒体群体。


我认为任何一个好的网红,就像一个好的明星是需要有好的经纪公司来进行全方位的支持和规划。如果papi酱未来能够找到更好的适合她的网红经纪公司,在内容上、宣传上、定位上对她进行更大的提升,那么她的生命周期会很长。不仅仅是网红领域的一个现象,包括我们看美国、看中国,很好的明星必须要有专业的团队来提升的。

 



Q:您刚才提到一个好的网红经纪公司存在好的IP,在您看来好的网红经纪公司,应该具备哪些特质?


李檬 对比传统的经纪公司,一个好的网红经纪公司,首先是能为网红提供一个很好的定位,帮助他策划内容,其次要对各个社交平台非常深入的了解,无论是微博,微信还是一些直播平台,因为只有对各个平台比较了解,才能够知道平台上的用户群喜欢什么样内容,做到更好的有的放矢,这是在宣传和内容策划的两个层面,第三是在变现的层面,作为一个网红经纪公司应该对自己网红的商业变现有更加完善的程序,以及更加有效的推动力,而不是把它做成昙花一现。所以一家好的网红经纪公司应该能从定位能力、宣传能力和变现能力三方面,实现对网红三位一体的全面打造。

 

Q:刚才您提到一个非常有意思的现象,说很多自媒体的收入其实是超过papi酱的,可能有人就会问了,为什么只出来了一个papi酱而不是其他人?您怎么看待像这种名气与收支不平衡的现象?

   

李檬:我认为是这样的,papi酱在今天更准确的说是一个现象的代表,好比那个时代的雷锋一样。其实那个时代有很多像雷锋一样的人,他们也做了很多好事情,只不过雷锋作为代表被显现出来了。我想papi酱今天也是一个代表被显现出来,我相信在座的朋友能够把papi酱的视频连续追看三集的人不多,大多数的人都是在讨论偶尔看过的一两集。所以这个东西被我们称作现象级,所谓现象级通常不是孤立的人,而是代表了整个行业。有一些很活跃的自媒体,像微博上的天才小熊猫、冷笑话精选,其实他们有众多粉丝,有盈利较好的公司作支撑,甚至有一些公司已经在新三板上市,市值超过5亿,之所以没有成为像papi酱那样的现象级被拎出来,是因为对整个自媒体行业了解的还不够。如同十几年前的互联网,起初大家认为门户只有新浪一个,随着互联网的发展慢慢的发现有搜狐、网易、到如今的网红自媒体用户。所以papi酱只是现象的代表,还不能够完全代表整个中国今天的网红行业和中自媒体的行业。

   

Q:在网红这么火、竞争这么激烈的状态下,出现一些非常有意思的公司,比如说之前有一个网红商学院,通过微整形的方式去批量生产网红,您是怎么看待这种现象,不知道这是不是变质?


李檬任何一个行业刚刚兴起的时候,有人打高精尖,有人去做规模,这是无可厚非的。作为一个产业来说,确实需要做规模的人,比如,当时在美国有一个做内容的上市公司也上市了,他的经营模式就是批量去生产内容。当然,利用搜索引擎的优化赚钱,也有人做的非常垂直和高精尖,我认为这个东西是市场的选择不同所导致的。但是当用户对于批量产生的网红不再有兴趣的时候,这个也就被淘汰掉了,所以我认为市场存在有它的价值,但是这种价值能够延续多久,由消费群体来决定的。

   

Q:我们回到变现的这个问题,就是打赏这一块。您觉得未来还会出现什么比较能够有颠覆性的模式?或者说比较有持续性的新的变现的方式吗?

   

李檬:我觉得未来5年到10年任何一个行业都会有对应的网红出现,互联网在由PC时段向移动时段变迁的过程中,最最重要的东西是由内容连接改成人连接。PC时代的购物分享全部到网站上看内容,但是当网红出现,我们所有的链接所有的购买都是以人作为链接点。也就是说我们十几年前有多少的不信任淘宝,现在就有多少的人多么不信任网红。网红经济在未来5到10年发展当中,不仅仅是千亿规模的市场,它很有可能会扩大到万亿规模。可能再过5年甚至10年,如果你的CEO不是网红,或者没有网红代表企业的精神面貌,必将会遭到社会的淘汰。所以我觉得未来10年网红会是很标准的配备方式。

   

Q:时间的关系,我们最后问一个有意思的问题吧。回到papi酱,到目前为止还没有出现这样的一个人物,预测一下什么时候会出现下一个papi酱?或者说出现papi酱这样一个人物对您来说这事儿重要吗?

 

李檬:我觉得未来是一个由“我们”向“我”时代逐步演进的过程,什么是“我”?“我”就是在各个社交媒体上的账号,如果未来以人为连接的网络会超越百度,超越淘宝,形成新的更大的平台或者是更大的经济体。到那个时候再回顾papi酱,好比十几年前看第一家淘宝获得盈利一样。这个新时代的潮流,未来的胜利一定属于能够远瞻未来而现在又很努力奋斗的人。