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天下秀CEO李檬:在更好的时代进行了二次创业

2016-05-10 16:59:57

编者按:近日,某品牌的“试衣间”事件刷爆了各类社交媒体,据悉,该事件出现后短短两小时就达到过亿的传播量,而这相当于单日投放了一个价值2000万的广告。抛开内容来看,社交媒体恐怖的传播能力已让其他的广告载体望尘莫及,在其背后,社交营销领域所蕴藏的无限商机也吸引着一批又一批创业者。

 

如今,“低头族”已遍及生活的每一个角落。

 

     这更像是一种“瘾”:人们低着头,拇指飞快的在手机屏幕上滑动,这其中,各类社交软件成为他们流连的主体——人们已习惯通过社交媒体去时刻获取最新的信息。

     也正因为信息的高效传递,加之强有力的用户粘性,社交媒体的广告价值也在日益凸显。

     在这片蓝海泛起波澜之前,已有少数创业者义无反顾的投身其中,李檬便是其中之一。

 

颠覆传统的市场

 

    “我闲不下来,总希望做一些有挑战的事情,而且做这些事情还挺开心,也禁得住挫折。对我来说,创业最大的收获是这种人生经历,能够去做一件自己想做的事情。”李檬说。

    2003年,李檬开始了人生中第一次创业。

    “当时做的是网络广告公司,其实就是网络广告的代理商。”李檬回忆,“在当时互联网行业还没有明确的盈利模式,网络广告也都是统计一下点击量,但我当时就觉得网络广告一定会颠覆传统的广告模式,所以选择这个作为创业方向。”而这家公司在坚守三年之后,最终以被博客网收购告终。

     2009年,李檬重整旗鼓,这一次他选择做社交营销服务。

    “在第一家公司被博客网收购以后,我便负责博客网所有商业产品的运营,包括全国销售体系的搭建。”李檬发现,当时门户网站的运营模式与传统媒体很像,都是通过采编人员做原创内容,然后再植入广告。但是博客网的运营模式已经进入了互联网2.0时代,每个人在博客网都是一个创作者,这也是最早的自媒体形态,虽然那时候还没有智能手机,博客产品也非常简单,但已经让人隐约感到这里会出现一个“颠覆性的市场”。

     而后来国内出现的人人网,以及新浪微博,也均印证了李檬的预感。尤其是微博,不仅继承了互联网2.0的思想,还加入了粉丝关注关系,以及引入众多明星名人,这也一举将社交媒体推向了巅峰时刻。

    李檬表示,衡量互联网中一个产品是否成功,要看其获取了多少用户时间。所以无论是微博还是微信,这些社交平台都已经获取了足够多的用户时间,与此同时,企业也开始意识到社交平台对品牌提升的帮助将非常大。

    正是看到社交平台背后的广告价值,李檬毅然选择社交营销服务作为创业内容,并创办了天下秀。

    如今,天下秀已经完成AB两轮融资,并拥有了200多家品牌客户以及2万多家中小客户,其中不乏New Balance、中粮集团、TCL集团等大型企业。

 

“现在的创业环境太好了”

 

    在政府以及资本市场的推动下,创业环境已发生了天翻地覆的变化。作为时代变迁的亲历者,李檬感慨道:“现在的创业环境太好了”。

    “2003年创业时没有拿投资商的一分钱,当时的中国也没有成熟的资本市场,融资非常难,很难见到投资商,投资商也很难找到你,所以就靠父母资助的一些钱开始创业,从居民楼到写字楼,员工人数从五六个人到近一百人。那时候创业真是特别特别特别苦。”描述起最初创业时的情景,李檬有着道不尽的辛酸。“没有资本市场的帮助,那个时候创业更不用提‘烧钱’一说,若三个月没有现金回款,自己的钱可能就砸进去了,所以当时经常需要到广告主那蹲一天,从早到晚的去要钱。”

    “但是现在不一样了,尤其是今年,政府鼓励全民创新创业,中国的资本市场也在不断好转,现在一个创业公司经营一段时间便会有很多投资人想给你投钱。”这是李檬两次创业感受到的最大的变化,整个创业环境在朝着对创业者有利的方向变化。

      创业热潮下也催生出众多创业服务机构,他们是推动创业者前行的第一线。

      李檬曾是新型孵化器亚杰商会的学员,他认为孵化器在其创业过程中所扮演的角色很重要。“在不同的创业阶段,大家遇到的问题也都差不多,这时一个平行层面的交流机会变得尤为重要。亚杰商会便提供这样一个平台,让一群有共同背景、共同经历以及共同想法的人聚在一起进行交流。”

    然而当前,各类孵化器不断涌现,这也让创业者们眼花缭乱,不知如何选择。李檬对此提出了一些自己的看法:“不同孵化器的定位也有所不同,有的只是提供办公场地,有的则注重企业融资服务,还有的是关注创业企业的后期发展。所以创业者在选择孵化器时要结合企业自身的发展需要,有些孵化器不适合你并不是因为它不好,而是你的企业还没发展到那个阶段。比如亚杰商会前期会考核学员质量,这就不适合处于初创期的企业,而适合已经具备一定规模的企业。”

信心比黄金重要

 

    每个创业者都明白,创业热潮的背后是大浪淘沙,最终能存活下来的仍旧是少数。

    如何能成为最后保留下的精华?李檬表示每个创业者的情况都不同,一定要找到适合自己的方法和方式。“天下秀一开始只服务大企业,因为这些客户单体收入高,而且对企业品牌的提升帮助大。然而我能这样做是因为我是第二次创业,在第一次创业时积累了很多客户资源。如果是第一次创业就想直接服务大型公司,那成功率几乎为零。所以,每个创业者的背景不一样,起步时的定位也会不一样,一定要找准适合自己的路去走。”

     除了方向问题,在创业的过程中,还会遇到资金、人员、业务等等一系列问题,这时对创业者来说,信心比黄金重要。

    “在自己的企业面临困难时,能否有足够的勇气面对并坚持下去,这个很重要。虽然说起来容易,但在那个时间节点,做出是否坚持的决定,其实特别艰难。”李檬说,“我在创业过程中没有质疑过自己的选择,因为很多事情只有在错了之后才能知道是错的,很难去预见一个事情的未来。所以创业过程中要做的就是不断修正,发现问题就快速修正,不要小错堆积成大错。”

     在谈及天下秀的发展目标时,李檬表示:“天下秀目前还是一个小型的创业公司,评价一个企业的成功有很多角度,比如能够纳税,是成功;让每个员工按月拿到工资,也是成功。而我认为最重要的成功是让每个客户认可你,所以天下秀还有很长的路要走。”

    (新华网产业园区记者 白杨)